先交楼再月供，免首付、送车位（券）……这年头卖房的营销招数越来越花哨了

每经记者 黄婉银 

年底抢收季已至，先交佛山、楼再东莞等地多个新盘都打出了“交楼/收楼再供楼”的月供营销营销活动，即购房者下订后不用马上支付月供，免首而是付送房等到真正交付的收楼时才开始供楼。

这究竟是车位营销噱头，还是券年房企为抢收客户的招数？

11月7日，《每日经济新闻》记者多方采访了解到，头卖虽然都打出“收楼再供楼”的招数口号，但不同房企、花哨不同楼盘的先交具体落地方式或时间都有差异，有的楼再楼盘会限制户型和名额，部分房源已经临近收楼日期或已经收楼；有的月供营销楼盘实质上是先交利息，收楼后再付本金月供；还有的免首则是延迟网签备案时间到交楼。

11月7日，付送房多位房产资深代理人士告诉记者，在如今的市场行情下，房企推出各种所谓免首付、低首付、“收楼再供楼”之类的营销活动很多，但实际操作上并不都如字面意思的表述。“收楼再供楼”这类活动主要集中在总价较低的楼盘，对部分暂时资金或月供紧缺的购房者存在一定吸引力，不过这类活动绝大多数都是临时做法，不会长期、大批量推广。

“收楼再供楼”，顶着压力也要抢收

记者了解到，保利近期在佛山、东莞的多个新盘都打出“收楼再供楼”、首付12个月长分期等营销活动。11月7日，记者以购房者身份致电位于佛山的保利华侨城云禧项目了解到，其“收楼再供楼”的具体操作就是首付长分期，等收楼后再办理按揭网签。

不过该项目预计最近的交付时间是2023年6月，还剩半年左右，均价约30000元/平方米，套均总价约235万-439万元。同样推出“收楼再供楼”的佛山保利和悦滨江在2021年就已经开盘，已经有部分楼栋交付，最近一批是2023年5月。

东莞保利琥珀的“收楼再供楼”也是等交房网签后开始月供，交付时间是2023年12月，99平方米户型优惠后的单价在26000元/平方米左右。

11月7日，广东中原地产项目部总经理黄韬在微信接受记者采访时表示，现在开发商打出的各类如免首付、低首付、“收楼再供楼”等营销活动，并非真的是不要首付或低首付，只是变更了渠道或延长了时间。这类活动虽然一方面可以促进销量，但另一方面也存在购房者突然退房等情况。

从房企实际操作层面来看，“收楼再供楼”虽然部分只是延期按揭网签，但十分考验房企资金流动性等实力。比如，广东肇庆中交滨湖雅郡也打出“收楼再供楼”，其表示，“收楼再供楼”对于开发商来说是一件非常具有挑战性的事情，同时也能凸显其硬核实力，首先它非常考验房企的现金流，很多项目建设需要流动资金，卖得越多，收回成本越快，才能加速项目建成。

参与项目总价相对不高

除了头部房企外，佛山、东莞等地大多数楼盘都在主打低长首付分期、先收楼后首付、“收楼再供楼”等方式拉动成交。

11月7日，记者以购房者身份致电佛山美的卓越好时光项目了解到，目前推出了双11优惠和“收楼再供楼”活动，预计2024年初交楼，间隔时间较长。不过与保利不同的是，佛山美的卓越好时光的“收楼再供楼”在交房前每个月只偿还利息，收楼后再开始偿还本金，减少收楼前的月供压力。

深圳淘房前线创始人谢林锋告诉记者，“收楼再供楼”这类活动主要集中在总价相对不高的楼盘，一线城市也有类似延迟备案或补贴月供的促销。如深圳此前个别楼盘打出所谓“零月供”的做法是，房源先网签备案，到收楼前的月供资金由开发商直接在房屋总价基础上减免返还。

市场低迷下，房企在营销促销方式上不得不花样百出，以期带动销量。佛山中原战略中心数据显示，佛山的“银十”楼市表现平平，新增批售量环比“腰砍”，成交量仅略好于9月，同比减量13%，楼价整体保持平稳。

黄韬补充道，对于一些资金临时短缺或月供暂时紧缺的客户，“收楼再供楼”等营销方式有一定的带动性，但这类客户毕竟不是大批量存在的，真正有购买意向和实力的客户不会特别在意这些营销方式。

克而瑞数据显示，今年1-10月，佛山各梯队房企权益规模均处在近3年最低谷。权益TOP30房企仅收金865.22亿元，规模缩减超300亿元，甚至不敌去年TOP20规模。值得注意的是，相对而言，TOP3房企权益规模降幅最小，合计揽金299.2亿元，同比下降14%。换言之，区域市场头部房企的集中度还在提升。